Frais d’agence : honoraires à la charge du vendeur ou de l’acquéreur ?

On lit souvent sur les annonces immobilières “Honoraires à la charge du vendeur” ou “Honoraires à la charge de l’acquéreur”. De quels honoraires s’agit-il ? Pourquoi sont ils parfois dus par le vendeur et d’autre fois par l’acheteur ? Qu’est ce que cela change concrètement pour l’un et l’autre ?

Honoraires et frais d'agence à la charge du vendeur ou de l'acquéreur ?

Frais d’agence ou honoraires ?

Les honoraires évoqués dans les annonces sont ceux de l’agence immobilière par laquelle le bien est mis en vente. Ainsi, il s’agit des fameux frais d’agence qui rémunèrent le travail de mise en relation réalisé par l’agence. Il n’y a donc pas de différence entre frais d’agence et honoraires.

NOTE : pour en savoir plus sur comment sont calculés les frais d’agence et quand ils doivent être payés, je vous invite à lire l’article Frais d’agence : comment sont-ils calculés ?

Ces frais peuvent aussi bien être payés par le vendeur que par l’acquéreur. Aucune règle n’impose quoi que ce soit dans le domaine. Lors de la signature du mandat de vente, le vendeur et l’agent immobilier s’accordent pour que les honoraires soient à la charge de l’acquéreur ou du vendeur.

Prenons l’exemple d’un bien à vendre au prix net vendeur de 200 000€ pour lequel les frais d’agence sont de 14 000€.

Dans le cas où les honoraires sont à la charge du vendeur, le prix de vente affiché à l’acquéreur sera de 200 000 + 14 000 soit 214 000€.

Dans le cas où les frais sont à la charge de l’acquéreur, le prix de vente affiché sera de 200 000 + 14 000 soit 214 000€ également !

On vient de le voir, au final, l’acquéreur payera toujours 214 000€. Mais…dans ce cas, qu’est ce que cela change vraiment et pour qui ?

Quel intérêt honoraires à la charge du vendeur ou de l'acquéreur ?

Quel intérêt ?

Au final, le fait que les honoraires soient à la charge du vendeur ou de l’acquéreur ne change rien au prix final payé par l’acheteur. Néanmoins, il existe tout de même un intérêt pour l’acquéreur à ce qu’il paye lui-même les frais d’agence. Voyons lequel.

En effet, les frais de notaire sont calculés différemment en fonction du cas. Lorsque le vendeur paye les frais d’agence, les frais de notaire sont calculés sur la base du prix de vente global. Dans notre exemple sur les 214 000€, avec des frais de notaire de 7,8% environ, à Paris, le montant à payer sera d’environ 16 700€

A l’inverse, si l’acquéreur paye les honoraires, le calcul des frais de notaire ne s’effectuera que sur le prix réel du bien soit 200 000€. Les frais de mutation seront donc plus faibles que dans le premier cas puisqu’ils ne porteront pas sur les honoraires de l’agence. Ainsi, toujours dans notre exemple, le montant des frais de notaire s’élèvera à 15 700€ pour le bien en vente à 214 000€.

Il y a donc 1000€ de différence entre les 2 cas de figure de cet exemple. Sans que cela constitue un montant énorme, cela n’est tout de même pas négligeable !

NOTE : Pour simuler vous-même les frais de notaire, il existe un simulateur sur le site des notaires.

Conclusion

Vous l’avez vu, il est plus intéressant pour l’acquéreur de payer lui même les frais d’agence. Cela réduit les frais de notaire qu’il sera amené à payer lors de la signature de l’acte de vente définitif.

Il est également possible de ne pas payer les frais de notaire en tant qu’acquéreur. Pour en savoir plus, je vous invite à lire l’article Qu’est ce qu’une vente “acte en main” ?

Pour approfondir

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Alex de Discutons-Immo.fr


Alex, passionné par l’immobilier. Je partage sur ce blog les informations qui me semblent pertinentes et qui sont le fruit de mes propres interrogations, recherches et découvertes. En perpétuel apprentissage dans ce domaine, mon but est de démystifier le processus d’achat immobilier auprès du plus grand nombre.

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1 réponse

  1. 16 juin 2020

    […] indiquer qui aura la charge du paiement de la commission (acheteur ou vendeur). [Pour en savoir plus sur ce dernier point, vous pouvez consulter l’article “Frais d’agence : honoraires à la charge du vendeur ou de l’acquéreur ?“] […]

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